產(chǎn)品同質(zhì)化下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何進(jìn)行
產(chǎn)品同質(zhì)化下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何進(jìn)行：除濕機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)是難免的了，那么如何在有限的除濕機(jī)市場(chǎng)中多吃一口肉，多喝一口湯，已經(jīng)成為很多除濕機(jī)企業(yè)的所渴求的，畢竟，多了這么一點(diǎn)能量，你就能生存下來(lái)。
那么除濕機(jī)同質(zhì)化現(xiàn)象是怎么形成的呢？我們知道低價(jià)是除濕機(jī)銷售擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一貫方法，在這種低價(jià)銷售的背后，企業(yè)的利潤(rùn)很低，所以有的除濕機(jī)企業(yè)的財(cái)報(bào)上看起來(lái)非?？捎^，年銷售額上億或者是十幾億，但是真正的利潤(rùn)卻低的可憐，由于缺少利潤(rùn)，沒(méi)有足夠的資金來(lái)擴(kuò)大規(guī)?；蛘呤莿?chuàng)新，只好去仿制市場(chǎng)上銷售量較好的其他品牌的除濕機(jī)，于是就形成一個(gè)怪圈，大家都不去研制，互相抄襲，于是產(chǎn)品同質(zhì)化也就難免的了。
但是隨著消費(fèi)者觀念的不斷改變，低價(jià)銷售的方式以及不被消費(fèi)者所接受了，也就是企業(yè)以前所追求的“以市場(chǎng)分層為中心”的營(yíng)銷方案失敗，因?yàn)橄M(fèi)者現(xiàn)在不止是需要你的產(chǎn)品，還需要你的服務(wù)和其他內(nèi)容，也就是說(shuō)消費(fèi)者已經(jīng)解決了“有無(wú)”的問(wèn)題，現(xiàn)在要提高要求，需要“好壞”。
也就是說(shuō)，除濕機(jī)企業(yè)要改變過(guò)去“賣完除濕機(jī)就是交易完成”的觀點(diǎn)，要變?yōu)椤百u完除濕機(jī)是新一輪交易起點(diǎn)”的觀念，要盡力滿足消費(fèi)者的“個(gè)性化差異化”需求。這種“個(gè)性化差異化”需求是消費(fèi)者自主意識(shí)的表現(xiàn)，也就是在對(duì)待產(chǎn)品的自主選擇權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的快速提升。以前的企業(yè)包括除濕機(jī)企業(yè)在對(duì)待上門客戶的時(shí)候總有一種居高臨下的態(tài)度，我的東西不愁人買，不買就走?，F(xiàn)在呢，你敢這樣對(duì)待客戶的話那么就只有死路一條了。
客戶在追求從量變到質(zhì)變的過(guò)程中，考驗(yàn)的卻是除濕機(jī)企業(yè)低價(jià)格規(guī)模戰(zhàn)和新價(jià)值規(guī)模戰(zhàn)這兩種明確不同的營(yíng)銷觀念能否順利轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型并不唐突。最近幾年來(lái)，在電商、連鎖商紛紛沖擊下，有不少的經(jīng)濟(jì)實(shí)體倒閉，但是也有不少的經(jīng)濟(jì)實(shí)體不但能夠生存而且還能稱霸一方，其中的原因就是他們更貼近當(dāng)?shù)赜脩?，更了解需求變化，?shí)時(shí)做出更細(xì)致的推廣促銷方案和服務(wù)。
對(duì)除濕機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既然產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)是既定事實(shí)，短期難以改變，那么真正可以實(shí)現(xiàn)差異化的，一定是隱藏在同質(zhì)化產(chǎn)品背后的差異化、個(gè)性化服務(wù)。這才是除濕機(jī)企業(yè)要想生產(chǎn)并不斷發(fā)展的重要手段和利器！
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